Gestion d'une équipe de vente

Ce cours s'adresse aux chefs de district et aux candidats à un poste de gestion qui aspirent à devenir les meilleurs dans leur domaine. Nous commençons ainsi par examiner les diverses compétences que doivent posséder un représentant territorial et un chef de district. Nous décrivons ensuite les qualités du chef qui doivent caractériser le chef de district de même que les responsabilités associées à la constitution d'une équipe de district efficace, à savoir l'aptitude à attirer, à préselectionner et à sélectionner des représentants territoriaux pour ses équipes, ainsi que la capacité de développer une équipe. Ensuite, nous traitons des moyens que le chef de district peut employer pour obtenir des résultats grâce aux représentants territoriaux: la motivation, l'évaluation du rendement, la formation, l'encadrement, le mentorat et l'animation de réunions de district.

Nous concluons ce cours en examinant comment le chef de district peut gérer son district comme une entreprise en analysant la situation promotionnelle, en élaborant des plans d'affaires, en gérant les ressources, en gérant le changement, et en collaborant avec d'autres groupes et divisions.
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Détails du produit

Nom du cours
Gestion d'une équipe de vente

Contenu
1 cartable
Nombre de pages: 320
Nombre d'heures d'étude: 32
Note: 6 mois pour compléter le programme au complet

Unités É.C.
3 (qu'est-ce que c'est?)

Inscription

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Prix:
1,238.00$
Entreprises affiliées: 619.00$
Entreprises non affiliées: 3,095.00$

Information
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Détails de l'examen

Type de questions
Application

Nombre de questions
50 questions (24 de ces questions sont du type courte réponse)

NOTE: les questions de type courte réponse demandent à l'usager d'écrire leurs réponses dans une boîte de texte au lieu de choisir une réponse.

Durée de l'examen
2 heures

Note de passage
60%

Interactivité

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Principaux objectifs

Examiner les différentes compétences nécessaires pour les postes de représentant territorial et de directeur de district.

Décrire les compétences de leadership attendues du directeur de district et les responsabilités associées à la constitution d’une équipe de ventes efficace.

Se concentrer sur la façon dont un directeur de district peut atteindre des résultats à l’aide des représentants territoriaux.

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